直真科技|敏捷轉型+事業合伙人制改革+持續陪跑
客戶介紹
深主板003007
直真科技是TOP3電信及IT運營管理軟件及解決方案提供商,能夠完備地覆蓋中國移動、中國電信、中國聯通三大電信運營商的集團總部、省級公司、專業公司及其他行業客戶的網絡和信息技術方面的運營管理及支撐需求。
業務問題
1、業績挑戰:合同/收入的增長速度和成本/費用的增長幅度不匹配,利潤越來越薄。規模擴大,人數增加,員工待遇日益增長,但工作動力沒有被激發,勞動生產效率呈下降的趨勢。
2、外部挑戰:行業的增長速度下降,互聯網企業與運營商生態合作,競爭環境愈加激烈,用戶愿意支付的價格與勞動力成本上升之間的矛盾。
3、內部挑戰:既懂經營,又懂管理,能扛事的人才不足。業務、運營和財務的協同不到位,內部核算不清晰,導致考核滯后、評價失真。組織日益龐大、信息孤島現象嚴重、內部協作困難。
服務清單
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戰略規劃 |
戰略解碼 |
經營哲學 |
敏捷組織 |
經營責任制 |
組織績效與激勵 |
經營會計 |
事前算贏 |
經營分析 |
年度陪跑 |
中后臺改革 |
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我們的交付價值
1、經營哲學共識:是變革前提和關鍵,全員參與共創共識,多維落地宣貫。
2、經營單元劃分:建立精健平臺+敏捷前端,經營部門重新分類為客戶經營單元、產品經營單元和綜合經營單元,成立三大業務群、43個獨立核算部門。后臺精簡為綜合管理部、計劃財務部,增加四大戰略中心。
3、業績核算與分配重塑:業績核算如實反映經營、評價組織貢獻、支撐持續改善。全成本業績核算,形成經營結果為目標,超額利潤分享的核算模式。
4、事前算贏運營體系構建:對業務進行建模,實現從線索、簽約、交付、驗收到現金的全生命周期管理,事前、事中檢查差距、提供決策依據。
4、事業合伙人機制:實施經營責任制,責權對等以戰功論英雄,形成舉手制、戰功制、賽馬制的事業合伙人模式。
轉型成效
1、經營業績增長:改革當年即扭轉下滑趨勢;經營指標平穩增長:2015-2019年利潤CAGR超過20%,合同額、收入、ROP、經營性現金流持續健康。
2、經營人才涌現:從“要我干”到“我要干、我愛干,我知道怎么干”,回歸創業狀態,2015-2019年,經營人才數量由40余位增加到100余位。
3、持續輔導上市:2020年A科技公司于深交所中小板上市。


